Verfassen eines Businessplans
Praktische Tipps
Ein Businessplan kann als das "Bewerbungsschreiben für die Kapitalbeschaffung" angesehen werden. Im Falle einer Neugründung oder der Weiterentwicklung eines Unternehmens sollte der Businessplan die Geschäftsidee umfassend und vor allem überzeugend darstellen. Dieses Ziel sollten Sie beim Verfassen Ihres Businessplans jederzeit im Auge behalten.
So sollte der Businessplan auf die Erwartungen der Adressaten zugeschnitten sein, für die er erstellt wird. Aufgrund fehlender Daten aus der Vergangenheit bei einer Unternehmensneugründung ist der Businessplan das einzige Instrument, mit Hilfe dessen entschieden werden kann, ob ein Unternehmenskonzept tragfähig bzw. ein Projekt finanzierbar ist. Da Investoren meist mit einer Vielzahl unterschiedlicher Geschäftsideen konfrontiert sind, ist eine klare und präzise Darstellung des Gesamtkonzepts und des wirtschaftlichen Umfelds entscheidend für die Aufnahme weiterer Finanzierungsgespräche.
Es reicht somit nicht, eine gute Geschäftsidee und eine belastbare Planung zu haben. Vielmehr muss diese auch angemessen dokumentiert und überzeugend präsentiert werden.
Auf Grund der detaillierten Überlegungen, die ein solches Konzept erfordert, wird sich die ursprüngliche Geschäftsidee zwangsläufig im Verlauf der Unternehmensplanung weiter konkretisieren. Die Bestandteile eines Businessplans, wie zum Beispiel der Vertrieb, die Personalplanung oder ein detaillierter Cash-Flow-Plan, werden so nicht nur mit dem Ziel der überzeugenden Darstellung verfasst, sondern dienen den Initiatoren auch als Planungsinstrument, in dem Detailüberlegungen frühzeitig "erzwungen" werden.
Um im Fall innovativer Produkte auch einem technischen Laien die Möglichkeit zur Einschätzung von Chancen und Risiken zu geben, ist es notwendig, den Businessplan klar zu strukturieren, einen "roten Faden" zu haben und die für den Adressaten wesentlichen Informationen heraus zu arbeiten. Für eine detaillierte Darstellung des Gesamtkonzepts sollten Sie einen Umfang von 25 bis 30 Seiten anvisieren. Sollten technische Details, Konstruktionspläne und Auswertungen unerlässlich sein, so können Sie diese im Anhang des Businessplans unterbringen.
Neben den Chancen sollten Sie auch Risiken des Projekts aufzeigen. Je besser Ihre Argumentation zu genannten Risiken erscheint, desto überzeugender die Darstellung.
Auf den folgenden Seiten finden Sie Erläuterungen zu den Inhalten einzelner Gliederungspunkte und eine Checkliste mit ausführlichem Fragenkatalog.
