Die Suche nach einem VC-Partner
Praktische Tipps
Wenn Sie vorhaben, Kapital von einer Beteiligungs- oder Venture-Capital-Gesellschaft zu akquirieren, sollten Sie zielgerichtet vorgehen. Nicht jede VC-Gesellschaft passt zu Ihrem Projekt, und nicht jede Gesellschaft interessiert sich für Ihr Vorhaben. Da die Gesellschaften in der Regel eine Vielzahl von Angeboten und Business-Plänen erhalten, ist die sorgfältige Recherche des richtigen Beteiligungspartners ein wichtiger Erfolgsfaktor.
Das Angebot an Beteiligungskapital ist mittlerweile vielfältig. Über 200 Beteiligungsgesellschaften sind auf dem deutschen Markt aktiv. Darüber hinaus bieten Privatinvestoren als Business Angels, Unternehmen und auch einige Banken Beteiligungskapital oder beteiligungsähnliche Finanzierungen an.
VC-Gesellschaften unterscheiden sich im Hinblick auf Investitionsschwerpunkte, bevorzugte Investitionsphasen, Branchen und Regionen. Eine gute Hilfestellung für eine Vorauswahl gibt hierbei der Bundesverband deutscher Kapitalbeteiligungsgesellschaften (BvK). Auf der Website lassen sich Gesellschaften anhand einzugebender Kriterien recherchieren und werden mittels eines Kurzportraits vorgestellt. Links führen von hier aus direkt zu den Homepages der Gesellschaften. Auch die Website der European Private Equity and Venture Capital Association (EVCA) bietet wertvolle Informationen.
Wenn Sie sich dann an eine oder mehrere Gesellschaften wenden, sollten Sie dies auf keinen Fall unvorbereitet unternehmen. Neben einem tragfähigen Businessplan sollten Sie auch über genügend Informationen über die betreffende Gesellschaft verfügen. Der BvK empfiehlt dann eine kurze telefonische oder schriftliche Kontaktaufnahme. Schon zu diesem Zeitpunkt, spätestens jedoch im Laufe eines späteren Gesprächs, kommt es darauf an, wie Sie sich und Ihr Vorhaben mit allen Stärken und Schwächen präsentieren.
Sind Sie insbesondere an einem Kontakt zu einem Privatinvestor/Business Angel interessiert, lohnt sich auch ein Blick in das Business Angels Forum. Mit dieser Service-Plattform bieten die KfW Mittelstandsbank und die Deutsche Börse AG gemeinsam die Möglichkeit, Business Angels zu recherchieren.
Weiterführende Links
